Vergroot je pipeline met Account-based Marketing en Sales

Deze kennis- en netwerksessie heeft als doel Pon marketing en sales professionals samen te brengen om kennis en ervaring te delen. Deze sessie is de eerste van een reeks, georganiseerd door de Labs van het CIO-office. Ons eerste onderwerp: Account-based Marketing.

Account-based Marketing

Iedereen heeft het over Account-based Marketing (ABM). Maar hoe ziet een ABM-playbook er eigenlijk uit? Hoe bepaal je of het past bij jouw bedrijfsdoelstellingen? En als dat zo is, welke resultaten levert het dan op?

Kort samengevat is ABM een sterk gepersonaliseerde B2B marketing- en sales strategie. Het wordt vooral gebruikt om A-tier accounts aan te spreken of om een beperkte groep enterprise buyers aan te spreken..

In deze sessie leer je:

• Hoe een ABM-strategie je kan helpen de bottom line te stimuleren
• Een concreet voorbeeld van een succesvolle ABM campagne
• Hoe de samenwerking tussen marketing en sales eruit ziet in een ABM-strategie